Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман.ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

Единовременные расходы

Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.

При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения . Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.

Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.

Текущие расходы

Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов . В нашем йога-центре этот расчет таков:

Расходы

• аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
• прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.

Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.

В «прочие текущие расходы» мы включаем

• туалетную бумагу;
• питьевую воду;
• пластиковые стаканчики для воды;
• печать объявлений;
• уборку помещения;
• охрану;
• мелкие бытовые расходы;
• возврат «единовременных расходов».

Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?

Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.

По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.

Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.

Расчет привлекательности

S = X*Y*Z - 2X*Z

X - среднее число занятий преподавателя в месяц;
Y - среднее число посетителей;
Z - стоимость одного занятия.
S - доход преподавателя.

Первая часть формулы - месячная выручка преподавателя, вторая часть - отчисление на текущие расходы.

Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.

Считаем: 14*15*250 - 2*14*250 = 45500 рублей.

Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть - на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 - 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.

Взаимодействие преподавателей в Калининградском центре йоги строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.

Окупаемость

Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).

Ответственность

У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.

Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.

Йога становится все более популярной, привлекающей в свои ряды все большее и большее количество последователей. Привлекательной является не только возможность оздоровления всего организма, но и особая философия отношения к жизни, содержащаяся в этой восточной практике.

Как известно, спрос рождает предложение. И каждый год то тут, то там открываются студии йоги – большие и маленькие. И хоть мирские материальные ценности и духовная составляющая учения живут каждый своей жизнью, не имеющей точек соприкосновения, студия йоги как бизнес имеет большие шансы стать очень успешным и прибыльным делом.

О ценах

Основным источником прибыли йога-студии должны стать проводимые занятия. Устанавливая расценки на занятия, целесообразно провести мониторинг качества преподавания и уровень цен на аналогичную услугу в студиях-конкурентах. Вводя заведомо слишком высокие цены, можно усилить риск потери клиентов уже на начальном этапе. Занижая же их без необходимости, можно натолкнуть потенциальных посетителей на мысль о некачественных услугах и посеять неприязнь и подозрения в среде конкурирующих студий. И опять-таки значительно проредить свою клиентскую базу.

Этап подготовки

Прежде всего, необходимо подобрать подходящее во всех смыслах помещение. Хорошо, если уже имеется таковое, находящееся в собственности. Тогда задача значительно упрощается. Альтернативой же в случае его отсутствия станет аренда. Получив крышу над головой, необходимо будет осуществить поиск и привлечение квалифицированного персонала – тренеров и инструкторов.

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ВНУТРИФИРМЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
И ПЛАНИРОВАНИЕ»
НА ТЕМУ: «Разработка бизнес плана создания
йога студии»

Выполнил: студент

Проверил: научный руководитель

«Нирвана»

БИЗНЕС ПЛАН СОЗДАНИЯ йога студии
«Нирвана» в г. Самара

Разработчик:

Генеральный директор: Срок жизни проекта: 01.01.11 – 31.12.15

1. РЕЗЮМЕ

Планируется открыть студию йоги «Нирвана» в городе «Самара», на улице Осипенко д.3. Следующие его параметры:
Общая площадь : 120 кв.м
Количество сотрудников : 6
График работы студии : 09.00 – 22.00
«Нирвана» - это современная студия йоги с домашней и уютной атмосферой, где каждый посетитель сможет окунуться в магический и многообразный мир Индии, не покидая Самары.
В студии йоги «Нирвана» будет использоваться комплексный подход, сочетающий в себе возможность практики различных направлениях йоги и проведение наиболее эффективных и востребованных занятий.
Занятия йогой в студии будут доступны абсолютно для каждого желающего, не смотря на возраст и доходы. Любой человек сможет себе позволить заниматься йогой.
На основе расчетов показателей эффективности инвестиций можно сделать вывод, что при условии правильной оценки денежного потока проект обеспечивает возмещение произведенных затрат за 4 месяца работы студии. Так же чистый доход превышает начальные инвестиции NPV>НИ, следовательно, проект можно принять. А полученная точка безубыточности говорит о том, что предприятие должно зарабатывать не менее 280 тыс. руб. для эффективного функционирования

2. СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
ВИДЕНИЕ: Стресс, депрессия, кризис – прочно вошли в нашу жизнь. Благодаря этим факторам человек находится всегда в напряжении, не умеет дать себе отдых, он спешит и суетится, мешает своей нервозностью жить и работать другим, и, в конце концов, становится обузой для себя и своего окружения. Рано или поздно такой образ жизни ведет к нервным расстройствам, которые, в свою очередь, ведут к «болезням века». Этот замкнутый круг не возможно разорвать приемом все новых и новых медикаментов. Занятие йогой откроют человеку двери в качественно новую жизнь, в особенности она, способствует поддержанию гармоничного душевного состояния, здоровья и энергичной активной жизни.
МИССИЯ: Студии йоги «НИРВАНА» располагается в центре г. Самара по улице Осипенко 3. Основная миссия студии – это предоставление равных возможностей гармоничного развития каждому ученику, вне зависимости от его физической формы и духовных стандартов. Продуманный поиск индивидуальных методов совершенствования личности на основе самых эффективных йога учений лежит в основе персонифицированного обучения, рано или поздно приводящего к осознанию путей достижения гармонии с окружающим миром и самим собой.
ЦЕННОСТНЫЕ ОРИЕНТИРЫ:

Для нас важен комфорт в обстановке и условий занятий.
Индивидуальный подход к каждому желающему всерьёз заниматься йогой, штат опытных учителей, доказавших на практике свою безусловную компетентность.
Помогать людям соединяться со своей внутренней силой и двигаться к максимальному раскрытию личности и потенциальных способностей.

Детальное описание услуг

Студия йоги «НИРВАНА» оказывает следующие виды услуг, которые включают в себя:
- подготовительный класс; начальный класс 1; начальный класс 2; основной класс; интенсивный класс; детский класс; йогатерапия; йога для беременных; йога для похудания; медитация; йога 50+ и многое другое.
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ КЛАСС
Программа подготовительного уровня рассчитана на месяц занятий при двукратном посещении за неделю. Минимальное допустимое количество занятий в неделю – один раз. Содержание и тема занятий всё время меняется. В подготовительном классе проводится практическое знакомство с основами практики йоги. Тут рассматриваются вопросы правильной работы стоп, коленей и ног для полного раскрытия грудной клетки и исправления деформаций позвоночника.
НАЧАЛЬНЫЙ КЛАСС 1
Первый уровень начального класса предназначается для тех, кто уже прошел подготовительный класс, начинающих учеников, имеющих практику занятий до 1 года или более опытных в йоге людей, которые посещают занятия нерегулярно – меньше 2-х раз в неделю. Во время прохождения этого курса, посетители осваивают базовую программу, включающую в себя позы стоя, упражнения направленные на укрепление спины (это фундамент системы йога), растяжку и укрепление ног и рук, овладение прогибами и балансом.
НАЧАЛЬНЫЙ КЛАСС 2
Данный класс предназначен для закрепления и улучшения знаний, полученных в начальном классе 1. Переход в него зависит от полноты выполнения базовой программы, регулярности занятий предыдущего курса. Если занятия в предыдущем классе были нерегулярными, занятия необходимо продолжить. При посещении занятий 2-3 раза в неделю, после 1 года обучения,

ОСНОВНОЙ КЛАСС
Программа занятий этого класса предназначена для тех, кто постоянно и регулярно посещал занятия в начальном классе-2 на протяжении года. В программу входят углублённые занятия базовыми позами, такими как позы стоя, наклоны назад и наклоны вперёд, скручивание. В основном классе начинается обучение сложным прогибам назад, сложным скручиваниям, вариации в перевёрнутых позах, баланс на руках.
ИНТЕНСИВНЫЙ КЛАСС
Целью обучений в этом классе ставится глубокое овладение позами и тщательность их исполнения.
ЙОГА 50+
Поскольку старшим людям сложнее принимать нагрузку на мышцы спины и поясницы – в программе курса преобладают позы, стоя с опорой, уменьшающие позвоночные нагрузки. Кроме того, используются позы, лёжа, которые также требуют меньших усилий.
ДЕТСКИЙ КЛАС
Программа класса разработана для детей в возрасте от 7 лет.
ЙОГАТЕРАПИЯ
Занятия в классе проводятся по индивидуальным программам, отдельно разработанным для каждого человека опытным преподавателем.
ЙОГА ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ
Йога для беременных немножко отличается от общего комплекса. Асаны, требующие напряжения мышц живота, видоизменяются, таким образом, чтоб не травмировать и не затруднять развитие ребёночка в теле матери. Часть необходимых для женщин упражнений меняется в сторону их упрощения. Таким методом регулируется нагрузка для разного срока беременности. Занятия йогой помогают нормальному течению беременности, устанавливает покой, гармонию и равновесие в душе и приносят только пользу.
ЙОГА ДЛЯ ПОХУДАНИЯ
Йога для похудения представлена эффективной системой занятий по методу Айенгара , которая признана во всём мире, как одна из наиболее доступных и эффективных. В отличие от различных диет или физических упражнений, йога ставит задачей нормализировать внутренний обмен веществ, привести в норму состояние и работу внутренних органов, систем, активизировать работу мозга нервной системы, объединить разум и тело в единый организм, послушный нашим желаниям.
МЕДИТАЦИЯ
На занятиях по медитации мы будем изучать методы гармонизации энергетической структуры, чакр. Также методы оздоровления организма при помощи работы мысли, концентрацию внимания, визуализацию, работу со стихиями, усилит концентрацию внимания.

3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
3.1 Анализ инвестиционной привлекательности г. Самара
Город Самара является одним из устойчивых лидеров национальной экономики России. Общая численность населения города 1135,5 тыс. чел., площадь территории составляет 541,4 кв. км.
Явные преимущества города – многоотраслевая структура промышленного комплекса и благоприятный бизнес-климат . Город имеет все условия для инновационного развития: значительный научно-производственный потенциал, развитую инфраструктуру инновационной деятельности.
Стабильная экономическая ситуация в городе позитивно сказывается на социальной сфере. Самара относится к регионам с высоким качеством жизни населения и занимает 10 место среди субъектов РФ и 2 место в Приволжском федеральном округе (ПФО) по индексу развития человеческого потенциала . В то же время Самара характеризуется достаточно высоким уровнем людей трудоспособного возраста.
Население города Самара, активно следит за своим здоровьем. Больше половины жителей города пользуются услугами фитнесс центров, посещают различные секции. В данный момент времени стало популярным посещение йога центров. Йога стала оздоровительной практикой, спрос на которую рос даже в кризис. Создание йога – студии является удачной нишей для старта в этом секторе.
Особое внимание в Самаре уделяется созданию благоприятного инвестиционного климата. С этой целью постоянно совершенствуется нормативно-правовая база, оказывается поддержка инвесторам, формируется инвестиционно-инновационная инфраструктура. Политика городского руководства направлена на всемерное содействие инвестиционным процессам в Самаре и расширение международного партнерства.

5 основных причин инвестировать в Самару:

Высокий уровень экономической активности

Развитый инновационный и образовательный потенциал

Инвестиционно - ориентированное законодательство

Комфортная среда и развитая социальная инфраструктура

Эффективная стратегия привлечения инвестиций и сопровождения проектов

Самарский центр йоги Айенгара
Студия пилатеса и йоги Ботек
Студия Namo

Студия пилатеса и йоги Ботек располагается по улице Дзержинского 31, и предлагает практики, основанные на древнеиндийской системе физического и духовного оздоровления, взаимосвязанные между собой и представляющие единую систему. Высокопрофессиональные специалисты, прошедшие подготовку у лучших мастеров Великобритании, проводят классы с 8 утра до 17 вечера по Перинатальной йоге, Бэби-йоге, Раннему плаванию, Женской йоге и Аква-йоге. В студии имеется бассейн для занятий в небольших группах, уютный зал для практических занятий и различных семинаров.

Студия Namo находится по адресу 6 просека,125. К услугам посетителей небольшой уютный зал, в котором проходят классы по следующим направлениям: Йога Нидра, Йога для женщин, Классическая йога. Каждый инструктор, преподающий в центре, является высокопрофессиональным специалистом. Студия работает каждый день с 9-19.

Табл.1 Сравнительный анализ конкурентов.

Проведя анализ оценки конкурентов, можно сделать следующий выводы:
Лидер в оказании йога услуг – Самарский центр йоги Айенгара. Чтобы достичь их уровня, нужно сопоставить наши слабые стороны и их сильные.
1.Слабыми сторонами нашей студии йоги «НИРВАНА» является отсутствие качественной рекламы, которая в свою очередь уменьшает объем прибыли студии. Чтобы достичь максимальной прибыли студии нужно принять следующие меры:
-создать собственный сайт студии в Интернете;
-сделать рекламу на телевидении;
-дать внешнюю рекламу на бил-бордах;
-устраивать различные акции в магазинах.
2. Также слабой стороной студии является отсутствие полной клиентской базы. Для того чтобы получить всю клиентскую базу нужно провести полный анализ информации о потребителях, заключить дополнительные договоры с Федерацией йоги в Самаре.
3.3 SWOT-анализ

Необходимо оценить положение дел в отрасли, для этого будем использовать SWOT – анализ (Таблица 2).

Таблица 2 – Основная матрица SWOT-анализа

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

4.1 Политика ценообразования
Для определения цены будут использоваться затратный и рыночный подходы. Цены, на предлагаемый спектр услуг представлены в таблице (Таблица 3).

Таблица 3 – Цены на предлагаемый спектр услуг

Первое посещение бесплатно
Стоимость разового посещения - 350 р.
Абонемент на 10 занятий (в группе) - 3000р.
Абонемент на 20 занятий (в группе) - 6000р.
Абонемент на 50 занятий (в группе) -15000р.
Скидка 10% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий в группе.
Стоимость индивидуального занятия – 800 р.
Абонемент на 10 занятий (индивидуальные) - 7000р.
Абонемент на 20 занятий (индивидуальные) – 15000р.
Абонемент на 50 занятий (индивидуальные) – 40000р.
Скидка 15% - при покупке 2-х абонементов на 20 занятий (индивидуальных).
Скидка 20% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий (индивидуальных).
Выездное 1 занятие на природе – 550р.
Стоимость семинара – 200р.
Подарочный абонемент на 10 занятий (в группе) – 4000р.
Срок действия абонемента – 1 год.

4.2 Маркетинговые мероприятия
Чётко составленный шаблон плана маркетинговых мероприятий, предназначен для описания целесообразности принятия маркетинговых решений и для того чтобы студия йоги активно функционировала на рынке. В таблицах плана описываются цели мероприятия, что надо сделать и в какие сроки.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду. Объем стартовых вложений - 1 650 000 руб. Источник - собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) - 400 000 руб. Срок кредита - 36 месяцев, ставка - 18% годовых.

Срок окупаемости проекта - 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана - 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит - 260 тыс. руб., чистая прибыль - 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли - 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога - совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали - увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП , произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара - наиболее распространенному, а главное - безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины - 80% клиентов, доля мужчин - 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий - это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% - женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% - на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий - 1200 рублей, 8 занятий - 2200 рублей, 12 занятий - 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия - 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе - до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека - 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день - до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы - 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады - летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) - 400 тыс. руб.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

401 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 25236 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении. О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой.

Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья. Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами. Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе. Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

1. - Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения, общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства. Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
2. - Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
3. - Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
4. - Аштанга-йога. Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
5. - Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
6. - Айенгар-йога. Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
7. Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц. К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера). Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии. Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а. значит, несовместимы с посторонними громкими звуками.

Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол. Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат. Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

Кадры

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы.

Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

• Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
• Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
• Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
• Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Маркетинг

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» - это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент).

Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях.

Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал. Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала. ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий. Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты). Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев.

Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии. Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.